Simples híbrido para indústria e fornecedores de insumos: o crédito que o comprador vai cobrar

Atualizado em 06/10/2026 • Leitura: ~8 min

Se a sua indústria ou distribuidora está no Simples e vende para empresas do lucro presumido ou real, em 2027 o cliente vai comparar o crédito que leva com você e com o concorrente. Comprando de quem recolhe tudo no DAS, ele credita cerca de 0,6% a 1,8% da compra; comprando de quem está no regime regular, credita a CBS inteira, hoje projetada em torno de 9%. Essa diferença vai virar pedido de desconto, e a opção pelo Simples híbrido para o 1º semestre de 2027 vai só até 30/10/2026.

Por que o comprador vai cobrar o crédito em 2027

Em 01/01/2027 o PIS e a Cofins acabam e entra a CBS, com crédito amplo: a indústria ou o comércio que compra de você abate da CBS que deve a CBS que veio destacada na nota de compra. Quem está no lucro presumido ou no lucro real fica no chamado regime regular, e para ele cada real de crédito é um real a menos de imposto.

O problema está no fornecedor do Simples. Se ele continua recolhendo tudo pelo DAS, o cliente não credita a CBS cheia. Credita só o pedaço da CBS e do IBS que existe dentro do DAS. É por isso que o comprador vai olhar para a sua nota e para a do concorrente e fazer a conta do custo líquido, isto é, do preço menos o crédito.

Atenção para a indústria: na redação que a LC 214/2025 dá à LC 123 a partir de 2027 (art. 18, §§ 4º e 5º), a venda de produto fabricado pelo próprio optante passa a ser tributada pelo Anexo I, o mesmo do comércio. O Anexo II fica só para produtos que continuam com IPI, que são os de industrialização incentivada na Zona Franca de Manaus. Por isso os números abaixo usam o Anexo I.

Quanto de crédito o cliente leva comprando de você no DAS

No Anexo I de 2027 e 2028, nas cinco primeiras faixas, 15,33% do DAS é CBS e 0,17% é IBS. O crédito do cliente é a sua alíquota efetiva do DAS vezes 15,50%. Na prática:

Do concorrente no regime regular, o cliente credita a CBS e o IBS inteiros destacados na nota. Em 2027 o IBS é só 0,1% (0,05% estadual e 0,05% municipal, art. 344 da LC 214), e quase todo o crédito vem da CBS. A alíquota da CBS de 2027 ainda não existe: em 14/09/2026 a Receita mandou ao TCU só o modelo de cálculo, o TCU tem até 30/10/2026 para enviar o cálculo ao Senado e o Senado tem até 15/12/2026 para fixar a alíquota. As projeções de mercado vão de 8,8% a 9,43%. Neste texto usamos 9% de CBS, só como ilustração.

Se o seu cliente também é do Simples e recolhe pelo DAS, nada disso importa para ele: o optante que não escolheu o regime regular não toma crédito nenhum (art. 47, § 9º, I). A pressão vem dos clientes do lucro presumido e do lucro real.

Exemplo: o desconto que o cliente vai pedir

Uma fábrica de embalagens no Simples, com receita de R$ 1,2 milhão nos últimos 12 meses (4ª faixa do Anexo I), vende R$ 100 mil por mês para uma indústria de alimentos do lucro real. Um concorrente no regime regular oferece o mesmo produto. Alíquotas ilustrativas de 2027: CBS 9% e IBS 0,1%.

Para manter o cliente, o fornecedor no DAS teria de faturar R$ 101.387 em vez de R$ 109.100: um desconto de R$ 7.713, cerca de 7% da nota, todo mês. Esse é o crédito que o comprador vai cobrar. Se o seu custo e a sua margem não aguentam esse desconto, o DAS puro deixa de ser opção para esse cliente.

O mesmo fornecedor no Simples híbrido. Ele destaca CBS e IBS na nota (R$ 9.100 sobre R$ 100 mil), e o cliente credita tudo, sem pedir desconto. Em troca:

• o DAS deixa de cobrar a parcela de CBS e IBS (LC 123, art. 13, § 9º): neste exemplo, cerca de R$ 1.368 a menos por mês;
• ele passa a creditar a CBS e o IBS das próprias compras: se comprar R$ 50 mil de matéria-prima de fornecedores do regime regular, são R$ 4.550 de crédito;
• recolhe por fora a diferença, R$ 9.100 − R$ 4.550 = R$ 4.550, que na prática foi paga pelo cliente junto com a nota.

Para quem vende quase tudo para empresas do regime regular, o híbrido costuma sair melhor: o cliente fica satisfeito e o fornecedor ainda aproveita o crédito dos insumos. O que pesa contra é o caixa (a CBS vence todo mês, mesmo que o cliente pague em 60 dias) e a rotina de apuração.

Quando o híbrido compensa e quando não compensa

Se a carteira é mista, a conta é feita por cliente. Um fornecedor que vende 70% para indústrias e 30% para o varejo do Simples pode ganhar no primeiro grupo e perder no segundo. A opção vale para a empresa inteira no semestre, e não por cliente.

Uma trava importante: quem está no regime regular e recebe ressarcimento de crédito de IBS/CBS fica impedido de voltar ao recolhimento pelo DAS no mesmo ano e no seguinte (LC 214, art. 41, § 5º).

Prazos e o que fazer até 30/10/2026

1. Liste os clientes por regime. Separe quem é lucro presumido ou real (usa crédito) de quem é Simples, MEI ou consumidor final.
2. Calcule o crédito que a sua nota gera hoje. Use a sua alíquota efetiva e a tabela acima.
3. Some as compras com crédito. Matéria-prima, embalagem, energia, frete e serviços comprados de empresas do regime regular entram na conta do híbrido.
4. Converse com os três maiores clientes. Pergunte se eles vão exigir nota com CBS cheia ou desconto a partir de janeiro.
5. Decida até 30/10/2026. Se errar, ainda dá para desistir de 03/11 a 20/12/2026, e há nova janela em março de 2027.
6. Prepare a nota fiscal. Para o Simples, a obrigação de informar IBS e CBS nos documentos fiscais começa em 01/01/2027 (Ato Conjunto RFB/CGIBS nº 4/2026, art. 1º, § 1º). As orientações de preenchimento para o Simples (CRT 1) ainda vão sair em nota técnica futura.

Erros que custam caro nessa decisão

• Achar que o cliente não toma crédito nenhum de quem é do Simples. Toma, mas só a parcela de CBS e IBS do DAS (art. 47, § 9º, II). O problema é o tamanho, não a ausência.
• Comparar com a alíquota cheia de 26,5% ou 27,91%. Esses números são estimativas do sistema completo. Em 2027 o que pesa é a CBS (projeções de 8,8% a 9,43%) e um IBS de 0,1%.
• Esquecer que a opção é semestral. A escolha feita até 30/10/2026 vale só de janeiro a junho de 2027. Em março de 2027 há nova janela.
• Decidir sem olhar o caixa. No híbrido a CBS é apurada todo mês. Quem vende a prazo longo precisa planejar o capital de giro.
• Não conferir se o fornecedor de insumos é do regime regular. Compra de outro optante pelo DAS gera pouco crédito também para você.

O que ainda não está definido em 06/10/2026: a alíquota da CBS de 2027 (Senado, até 15/12/2026), as datas da janela de março/2027 (resolução do CGSN) e as regras de preenchimento da NF-e para o Simples (nota técnica futura).